引言
2024年，随着Kimi的爆火，国内AI产业的竞争逻辑发生了改变。Kimi的崛起为全行业的爆款焦虑找到了答案——通过投流推动用户增长。然而，半年过去了，这一策略的可持续性引发了行业内的广泛讨论。本文将分析AI产品流量玩法的未来走向，探讨大模型市场竞争的新格局。
投流推动用户增长：Kimi的崛起与行业启示
今年2月开始，Kimi的访问量开始突然暴涨，3月访问量直接上升到1261万，增长321.58%。Kimi的爆火，为行业找到了一条清晰的增长道路——投流。这一策略在3月国内AI应用访问量前10名的产品中得到了验证，其中9家访问量增速超过40%。
大厂收割：胜利天平向大厂倾斜
然而，随着用户增长成为衡量AI产品的重要指标，大模型产品的竞争正在重新回到移动互联网的逻辑里——用户和流量的争夺。在这一逻辑下，大厂的流量和资金优势越来越明显，大模型产品的胜利天平正在向大厂倾斜。
据AI产品榜数据，3月国内AI应用访问量前10名的产品里，半数来自创业公司，但到了7月，AI应用访问量前10的产品里，创业公司的产品只剩两家，其余都是来自互联网大厂。
付费率，才是AI产品的北极星
在产品开发中，有一个概念叫“北极星指标”。在移动互联网时代，北极星指标是月活、日活和时长。但到了AI时代，以用户活跃度为核心的北极星指标开始失效。
AI产品的商业模式也与移动互联网“羊毛出在猪身上，狗来买单”的模式完全不同。截至目前，AI产品的主流商业模式是订阅。付费率、复购率等反映付费转化的指标，比用户规模更能反映AI产品的价值。
结语
在没有跑通付费逻辑的前提下，单纯追求用户规模最终意义有限。如果AI产品的竞争只是简单的流量争夺，那么国内大模型产品最终将被大厂收割。AI产品流量玩法的未来，需要我们重新审视和思考。
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